ランディングページ（Landing Page）

ランディングページ（LP／Landing Page）とは、広告や検索結果をたどってきた人が、最初に着地するページのことです。とくにインターネット広告の世界では、ひとつの商品やサービスに絞り込み、申し込みまで導くことだけを目的に作られた縦長のページを指します。

現実世界に例えると、ランディングページは店頭の実演販売のようなものです。あれこれ見て回れる売り場とは違い、ひとつの商品の前に足を止めてもらい、その場で納得して買ってもらうことに集中しています。

二つの意味がある

この言葉には広い意味と狭い意味があります。広い意味では「訪問者が最初に開いたページ」全般を指し、アクセス解析の画面などではこちらの意味で使われます。狭い意味では「申し込みを取るために作られた一枚もののページ」を指し、広告や制作の現場ではこちらが一般的です。

ランディングページでは、メニューや他ページへのリンクを意図的に置かないことがあります。別のページへ移動されると、そのまま離脱されてしまう可能性が高くなるためです。読み進めるうちに申し込みへたどり着く、一本道の作りが基本になります。

多くのランディングページは、似た流れで組み立てられています。目を引く見出しで関心を持ってもらい、悩みに共感し、解決策を示し、根拠や利用者の声で裏づけ、疑問に答えたうえで申し込みへ誘うという順序です。

ランディングページの良し悪しは、見た目の印象ではなく数字で判断されます。訪れた人のうち何割が申し込みに至ったかを示す割合が、もっとも重視される指標です。表現を少し変えて反応を比べる試験が繰り返されることもあります。

画像を多用した縦長のページは、読み込みが重くなりやすく、検索エンジンからの評価も得にくいという弱点があります。広告からの流入を前提とする作りのため、検索で人を集めたい場合は別の設計が必要になります。

広告から訪れる人の多くは、スマートフォンでページを開きます。パソコンの画面で整えたつもりでも、細長い画面では文字が小さくなったり、表が読めなくなったりします。作る段階からスマートフォンでの見え方を軸に考えるのが、いまでは基本になっています。

ランディングページは、作って公開したら終わりというものではありません。どこまで読まれて離脱したのか、どの部分で申し込みが止まっているのかを数字で確かめ、少しずつ手を入れていくことで成果が積み上がっていきます。最初の出来映えよりも、続けて直せる体制があるかどうかが結果を左右します。